Preparación para vender tu negocio: por qué deberías comenzar hoy

Como contratista de techado, comprendes la importancia de la ventilación adecuada. Sin un flujo de aire adecuado, un hogar se enfrenta a un mayor riesgo de daños por calor y humedad, moho y formación de diques de hielo en el invierno. Todos estos riesgos pueden obstaculizar el desempeño del techo al causar deterioro prematuro. Los productos de ventilación posibilitan que el ático de un hogar capte aire fresco y facilitan la salida del aire cálido y húmedo, lo cual es una función esencial para el desempeño óptimo del sistema de techo. Para lograr un flujo de aire equilibrado para un hogar, deben elegirse los productos de ventilación adecuados. No todas las soluciones de ventilación funcionan para cada hogar, por lo que es importante seleccionar el respiradero adecuado al estilo de techo. La calidad y el desempeño también son importantes, motivo por el cual no hay un mejor equipo que las personas dedicadas que se esfuerzan todos los días por fabricar la línea completa de productos de ventilación para ático Master Flow™ y accesorios para el techo en el pequeño pueblo de Burgaw, North Carolina. Conoce la familia de la planta de fabricación de Burgaw Burgaw fue fundado en 1879 como un pueblo ferroviario y es conocido por su encanto como pueblo pequeño, repleto de rostros amigables y familias con profundas raíces en la comunidad. El pueblo es conocido por su festival anual del arándano, que atrae a miles de personas a la zona para celebrar los arándanos que se cultivan en los condados circundantes. No obstante, para quienes viven allí todo el año, es el hogar de la instalación de fabricación de GAF, que brinda oportunidades laborales y sustento para muchos de los residentes del pueblo. De hecho, GAF emplea a 250 personas en este pueblo de tan solo 3,000 habitantes, por lo que contribuye de forma significativa a la economía y a la comunidad local. Uno de esos miembros de la familia de GAF de Burgaw es Steve Boehling, gerente general de GAF de Burgaw, quien explica que la compañía ha estado fabricando productos de ventilación allí desde principios de la década de 1990. A lo largo de los años, el equipo ha producido miles de productos premium de GAF, y la planta se ha convertido en un pilar de la comunidad circundante. "La planta se construyó en 1994, y GAF compró la instalación en 1998", afirma Boehling. "Es una instalación grande, de alrededor de 400,000 pies cuadrados, que emplea a alrededor de 250 personas". En un pueblo con una población de poco más de 3,000 habitantes, ha tenido un gran impacto en las vidas de la comunidad local. Boehling describe la planta como "una gran familia de GAF", con personas que han hecho toda su carrera profesional allí. "Estamos muy involucrados en esta comunidad. Tenemos empleados que han trabajado en esa instalación desde su apertura, lo que es un fiel reflejo del tipo de cultura que hemos creado", explica. "Las personas no hacen eso si están a disgusto con su compañía. Las personas desarrollan su vida aquí". Todd Christiansen, vicepresidente de ventas de Master Flow™ en GAF, se hace eco de este sentimiento: "Como uno de los líderes de la instalación de fabricación de GAF en Burgaw, me enorgullezco del impacto positivo que generamos todos los días, no solo por los productos que fabricamos y entregamos al mercado, sino también por los medios de subsistencia que apoyamos y las comunidades locales que fortalecemos". Soluciones Master Flow™ de GAF: hechas con orgullo y precisión La planta de GAF en Burgaw fabrica todas las soluciones Master Flow™ de la compañía, que incluyen ventilaciones mecánicas y accesorios para el techo, como tapajuntas para funda de tuberías Pivot™. El diseño totalmente metálico de este producto es estéticamente atractivo y brinda una protección superior; puede soportar lluvia impulsada por el viento de 110 mph y cuenta con resistencia a los impactos UL2218 clase 4. Christiansen explica que la planta también produce Tapas Versa Master Flow™, que son ideales para conductos de chimeneas y pilas calientes. Estas soluciones de ventilación Master Flow™ son fabricadas con precisión por artesanos hábiles en la planta, quienes consideran al pequeño pueblo de Burgaw su hogar. Muchos miembros del equipo han hecho toda su carrera profesional allí y se enorgullecen de la contribución que hace su pueblo para ayudar a proteger lo más importante. El equipo de producción comprende la importancia de la ventilación en los sistemas de techos, y sus miembros se entusiasman al hablar acerca de los productos que producen, especialmente cuando observan que están ayudando a los contratistas a encontrar las soluciones de ventilación adecuadas para sus clientes. Entre todos los productos fabricados en la planta de Burgaw, uno de los más populares para profesionales de techo es la rejilla para techos con dorso superinclinado Master Flow™ SSB960. El respiradero posibilita la salida de calor y humedad del ático, y funciona bien en techos con líneas de caballete limitadas. Su diseño de dorso inclinado protege contra condiciones climáticas rigurosas, y se ofrece en diversos colores para complementar las tejas elegidas para el techo. "La rejilla con dorso superinclinado es la más popular en el ámbito de los contratistas", asegura Christiansen. "Te proporciona 60 pulgadas cuadradas de área libre neta (NFA), que constituye alrededor de un 20 % más en comparación con otras marcas. Es una buena solución para cualquiera que busque ventilar con el flujo natural del aire". Quienes buscan soluciones de ventilación mecánica pueden confiar en los respiraderos para ático mecánicos serie ERV Master Flow™. Christiansen explica que poner el foco en componentes de calidad y seguridad es lo que diferencia esta línea de productos de las ofertas de los competidores. "Usamos un motor mejorado para todas nuestras unidades, no solo las de alta gama", observa. "También contamos con garantías relacionadas con la seguridad, que incluyen suavizar el domo de la unidad para que, si alguien la toma por el domo, los bordes no queden tan filosos". Asimismo, Christiansen destaca que los respiraderos serie ERV usan un sistema de soporte de más alta calidad en comparación con otros modelos en el mercado, lo que evidencia el compromiso del equipo de Burgaw de brindar los productos de la más alta calidad. Recientemente, GAF también reforzó su línea de ventilación mecánica con el lanzamiento de distintos modelos, como el respiradero Master Flow EZ Cool™, que puede enchufarse en un tomacorriente estándar de 110 voltios; esto elimina la necesidad de un electricista en el sitio durante la instalación. Experimentación de la diferencia de Master Flow™ Además del desempeño y la calidad superiores, los productos de Master Flow™ se destacan porque son elegibles para la cobertura en virtud de las garantías residenciales mejoradas de GAF. "Al instalar un sistema de techo completo, lo mejor es que todos los componentes provengan del mismo fabricante", indica Christiansen. "Tener que hacer solo una llamada telefónica da mucha tranquilidad a los propietarios". Al fabricar su propia línea de soluciones de ventilación, GAF tiene control sobre la calidad, el desempeño y el servicio al cliente inherentes a los productos. No obstante, eso no sería posible sin un equipo talentoso y muy hábil en Burgaw que respalda la producción de estas soluciones. ¿Tienes curiosidad por ver la línea completa de productos que se fabrican en la planta de North Carolina? Explora la página de accesorios para techo de GAF para obtener más información.

Como contratista comercial de construcción de techos, usted es responsable de elegir los materiales adecuados para cada trabajo. Con tantas opciones disponibles, tomar una decisión puede resultar una tarea difícil.Cada vez más, los profesionales del sector están optando por los revestimientos de silicona para techos por su fuerza y durabilidad. Este tipo de revestimientos sirve para extender la vida útil de un techo con una estructura firme y, posiblemente, para que los propietarios ahorren tiempo y dinero al retrasar la reparación completa del techo. Además, sus propiedades de restauración funcionan a la perfección con la mayoría de los sistemas comerciales de construcción de techos, como el EPDM, de fieltro, de betún y de metal.¿Qué son los revestimientos de silicona para techos?Los revestimientos de silicona son revestimientos de protección, alto rendimiento e impermeables para techos. Al agregar este revestimiento a un techo con una estructura firme, se puede extender la vida útil del techo existente. La silicona es un componente inorgánico, por lo que mantiene sus propiedades a la intemperie. A su vez, es un material flexible que puede absorber la mayor parte del movimiento normal de un techo a fin de evitar el agrietamiento y la pérdida de sus capacidades de protección.Beneficios de los revestimientos de silicona para techosAdemás de su flexibilidad y su capacidad para extender la vida útil del techo existente, los revestimientos de silicona ofrecen una serie de beneficios. Laura Soder, gerenta sénior de productos líquidos y revestimientos de GAF, explica que los revestimientos de silicona de GAF están diseñados para proteger el techo de filtraciones y ofrecer otras ventajas relacionadas.Protección contra rayos UVEl principal beneficio de los revestimientos de silicona es la protección contra los rayos ultravioleta (UV). "La fórmula de la silicona de GAF incluye dióxido de titanio, lo que ofrece una estabilidad excepcional contra los rayos UV y una reflectancia solar alta", afirma. Esta protección UV ayuda a reducir la temperatura del techo, lo que se traduce en un mejor funcionamiento de las unidades de techo.RentabilidadLos revestimientos de silicona son soluciones rentables que sirven para retrasar el costo de los materiales y la mano de obra necesarios para reemplazar el techo en su totalidad. Funcionan de manera excelente con la mayoría de los techos comerciales y se acoplan especialmente bien con los techos de metal.Restaura el techo existente y extiende su vida útilSoder señala que los revestimientos de silicona se adhieren bien a los techos de metal, lo que los convierte en una excelente opción para extender la vida útil de este tipo de techos. Antes de su aplicación, cepille el óxido ligero o trate específicamente las zonas con más óxido. "Hay muchos techos de metal instalados y, para aquellos que tienen una estructura firme y solo requieren una restauración moderada, se puede agregar con facilidad años de vida útil al techo al revestirlo con silicona", sostiene.Resistente a la humedadLos revestimientos de silicona también son conocidos por su capacidad de resistencia a la humedad. Como la silicona es inorgánica, resiste la degradación en zonas en las que el agua se acumula, lo que la convierte en una opción ideal para áreas con muchas lluvias o nieve.Funciona en climas calurosos y fríosLa silicona tiene un amplio rango de temperaturas en las que se puede aplicar. Al no contener agua, puede aplicarla en temperaturas más bajas que el acrílico y otros revestimientos de techo. Proporciona una capa de impermeabilización monolítica y sin fisuras por encima de los techos de metal existentes. Además, la silicona se contrae y expande junto con el metal en climas fríos y calurosos.En qué se diferencian los revestimientos de silicona de los revestimientos elastoméricosEn comparación con el acrílico y otros revestimientos elastoméricos para techos, la silicona tiene ciertas ventajas.Los acrílicos son revestimientos de protección a base de agua con resistencia a los UV, pero no deben instalarse en lugares donde se acumula el agua, ya que podrían romperse y comenzar a deslaminarse. La silicona es un material que se termina de curar con la humedad, lo que significa que reacciona con la humedad del aire y se seca hasta lograr una película.Soder explica que ambos materiales son flexibles y adecuados para su uso sobre el metal. Pero, si hay agua estancada, el acrílico no es la mejor opción. "Si bien la silicona es más costosa, en general, se degrada a un ritmo mucho más lento que otros revestimientos", sostiene. Ahora bien, una de las desventajas de la silicona en comparación con otros revestimientos elastoméricos para techos es que es resbaladiza cuando está mojada.Recorrido por la instalación y aplicaciónSi bien los revestimientos de silicona pueden extender la vida útil de un techo existente, Soder sostiene que es mejor instalar el revestimiento antes de que finalice la vida útil de la membrana existente.Como las filtraciones suelen ocurrir en las juntas de los techos, puede agregar sellador de silicona en esas zonas. La fórmula de los selladores difiere de la de los revestimientos: en la de los selladores se utilizan otros polímeros de silicona, lo que los vuelve más robustos y pesados. Los selladores de silicona están formulados para las zonas de mucha presión y pueden ayudar a absorber el movimiento en puntos críticos del techo. Funcionan junto a un revestimiento de silicona para la protección del techo.Antes de aplicar cualquier revestimiento, asegúrese de que el techo esté limpio, seco y firme. "Limpio significa libre de contaminantes, polvo, aceites, hojas y otros desechos", explica Soder. Puede usar el concentrado de limpieza de GAF para hidrolavar el techo.Como la silicona se termina de secar con la humedad, el techo debe estar seco antes de aplicarla. Revestir una superficie húmeda puede afectar la adhesión del material y es uno de los errores más grandes que puede cometer en el momento de la instalación. Queremos que el revestimiento comience el proceso de secado por la humedad del aire, no de la humedad en el techo.Cómo aplicar revestimientos de siliconaLa aplicación de un revestimiento de silicona para techos implica cinco pasos:Limpiar los desechos del techo y probar que el revestimiento se adhiera correctamente a la superficie.Asegurarse de que el techo esté firme. Reparar las láminas de metal rotas y reemplazar los sujetadores que falten o estén dañados.Tratar todas las juntas y sujetadores con sellador de silicona, como GAF Silicone Mastic. Se debe aplicar con un cepillo a un grosor de 60 milésimas de pulgada o 1/16 pulgadas mojado.Usar el mismo sellador en los bordes, entradas y drenajes.Por último, aplicar el revestimiento de silicona para techos a todo el techo. Algunos revestimientos, como GAF Unisil Silicone, requieren dos capas, mientras que otros, como GAF High Solids Silicone, necesita solo una.Entender las necesidades de mantenimiento y la durabilidadEl mantenimiento de un revestimiento de silicona para techo es fundamental. Abordar los problemas antes de que se vuelvan más difíciles ayuda a minimizar los costos de las reparaciones y maximizar la vida útil del revestimiento.Como el techo se contrae y expande con el tiempo, se pueden producir algunos problemas con las juntas. Una buena regla de oro es hacer inspeccionar el techo cada seis meses. Aplicar un sellador de silicona puede servir para tratar las zonas con filtraciones o grietas. El sellador de silicona es estable contra los rayos UV y no necesita una capa final, según Soder.Agregar revestimientos de silicona para techos a la caja de herramientasCon tantos beneficios, los revestimientos de silicona para techos deberían ser la primera opción en los proyectos de planificación de restauración del techo. Además, al tener tantas opciones disponibles, puede elegir el tipo que sea mejor para cada tipo de techo en el que trabaje. ¿Tiene más preguntas sobre los revestimientos para techos? Los representantes del servicio técnico de GAF estarán encantados de asistirle con su nuevo proyecto de revestimiento.

Durante los últimos años, GAF ha organizado la Expo Latinos in Roofing para reconocer, celebrar y empoderar a los contratistas e instaladores de techos latinos. Este foro proporciona un entorno cómodo y acogedor en el que es posible establecer contactos, recibir formación y adquirir conocimientos, todo en español.En su tercer año, la cumbre se ha convertido en un recurso confiable para la comunidad de contratistas de habla hispana que aspiran a obtener conocimientos sobre cómo mejorar y crecer sus negocios de construcción y mantenimiento de techos. Las sesiones educativas abarcan temas esenciales para el éxito empresarial, como ventas, restauraciones a cargo de aseguradoras, construcción y mantenimiento de techos comerciales, liderazgo, mercadotecnia y productos para techos.La primera Expo Latinos in Roofing de 2024 se celebró los días 21 y 22 de junio en Los Ángeles y contó con la asistencia de cientos de profesionales del sector. Este evento, en el que se hizo hincapié especial en el fomento de la comunidad, incluyó una serie de propuestas, como una sesión de mercadotecnia antes de la recepción y la oportunidad de asistir a un partido de los Dodgers de Los Ángeles en compañía de los nuevos contactos allí establecidos.Este es un resumen de lo que el evento ofreció a los asistentes y de las experiencias que éstos compartieron.Traspasar las barreras lingüísticasAlan López, capacitador de GAF CARE, explica que los eventos Latinos in Roofing se desarrollaron cuando notó que una mayor cantidad de contratistas de origen hispano asistían a los eventos de GAF organizados en inglés. Para muchos de ellos, el inglés era su segunda lengua, por lo que era más difícil aprender y asimilar toda la información, ya que parte de ella se perdía en la traducción. López recurrió a los directivos de GAF, quienes se entusiasmaron con la idea de ofrecer recursos para los contratistas latinos, y organizaron la primera exposición en 2019.Abad Sarate, director general de Asa Pro Roofing en Seattle (Estado de Washington), considera que el hecho de que la conferencia se desarrollara íntegramente en español fue fundamental para aprender y comprender la información presentada. "Para nosotros es muy importante entender el contenido en nuestro idioma principal. Es esencial", afirma. "Y contar con este tipo de conferencias para muchos contratistas latinos nos llena de orgullo", agrega. Y añade: "Cada vez son más los latinos propietarios de empresas de construcción de techos y, la verdad, me alegro mucho. Además, como latino, me siento muy orgulloso".Luis Velásquez, de Entrenando Latinos in Roofing, concuerda en que el hecho de que la cumbre se presentara en español fue importante para el éxito logrado entre los asistentes. "Nosotros, los latinos de primera generación, que no fuimos a la escuela y que venimos de países pobres, tenemos un obstáculo: no entendemos el inglés al 100 %, no somos totalmente bilingües", señala. "Por eso, cuando logramos entender lo que vemos y cómo podemos ponerlo en práctica, la ganancia es completa", indica y concluye: "Cuando pongamos conocimiento en nuestra cabeza, la cabeza pondrá dinero en nuestros bolsillos".Crear una tradición anual para los profesionales del techadoLa adquisición de conocimientos para el éxito empresarial fue uno de los temas clave de la edición de este año. Las sesiones informativas, las conferencias magistrales y las demostraciones sirvieron para que los asistentes conocieran nuevos productos y obtuvieran nuevos conocimientos, al tiempo que se relacionaban con otros latinos del sector de la construcción y el mantenimiento de techos. Muchos asistentes reiteraban su visita, lo que confirma el valor de este evento.Abad Sarate, quien ya ha asistido dos veces, explica que la reunión anual ha sido fundamental para el desarrollo de su empresa: "Ha sido una parte excepcional de nuestro crecimiento gracias a todo el conocimiento que adquirimos aquí", comparte. "Regresamos a casa con mucho más conocimiento. Y, a fin de cuentas, el conocimiento es poder. Incorporar ese conocimiento a la empresa nos ha beneficiado mucho", señala.Para Marcos Sierra, de Sierra Group Roofing & Solar, es ya la tercera vez que acude a la exposición por las oportunidades de establecer contactos y de formación que ofrece. "La razón por la que vuelvo es, primero, para ver a mis colegas de otras partes de Estados Unidos. En segundo lugar, porque cada vez que vengo aprendo algo nuevo. Y, en tercer lugar, para perfeccionarme, perfeccionarme y perfeccionarme para poder hacer crecer nuestro negocio", afirma.Apoyo a los contratistas más allá de la ExpoGAF puso en marcha la iniciativa Latinos in Roofing con el objetivo de crear recursos y una comunidad para contratistas e instaladores hispanohablantes. Desde su creación en 2017, la empresa ha visto prosperar a cada vez más miembros de la comunidad hispana.Los contratistas que asisten a las exposiciones Latinos in Roofing tienen acceso a las herramientas comerciales de GAF, con las que pueden aumentar sus márgenes de beneficio y reducir riesgos. También pueden trabajar para obtener la certificación de GAF y unirse al programa de contratistas certificados de élite. De este modo, cuando trabajen con clientes potenciales, pueden ofrecer la garantía de GAF, que aportará un valor añadido a sus propuestas.Los contratistas alcanzan el éxito gracias al apoyo que reciben, ya sea aumentando sus beneficios, desarrollando sus carteras de clientes o logrando la independencia financiera. Sarate puede dar fe de cómo la asistencia a estas exposiciones ha ayudado a su negocio. Se siente agradecido por todo el apoyo que GAF le ofrece.Unirse a la comunidadSi está listo para formar parte de una comunidad que realmente entiende sus necesidades, le ayudará a hacer crecer su negocio y le proporcionará recursos en su idioma preferido, visite GAF Latinos in Roofing. Podrá informarse sobre los recursos disponibles y las clases en línea, unirse al programa de fidelidad de GAF, obtener la certificación de GAF e inscribirse para asistir a futuros eventos.